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视频会议的三种商业模式,你了解多少?

视频会议 admin 3个月前 (11-17) 0 96

技术趋势、商业模式、市场趋势、产品形态的变化给视频会议产品带来了挑战。它还为电视会议产品带来了更多机会,使其更接近更广泛的用户群体,从“室内”到“室外”,从企业网到互联网。近年来,随着移动互联网的快速发展以及新兴技术和商业模式的出现,视频会议领域也在发生着变化。

视频会议的三种商业模式,你了解多少? 第1张

视频会议的晚期市场,得益于市场经济的快速发展,政府采购视频会议设备的预算通常都是几百万甚至上千万。但随着GDP增速的回落和骨干网络建设的基本完成,大型企业和政府都在努力降低资本支出和运营支出,转而采用合作运营和融资租赁模式进行建设和扩张。目前市场之上得到验证的新兴商业模式有三种,一是运营商合作运营,二是面向政府用户的融资租赁,三是面向SP用户的平台租赁模式。

运营商用户的合作运营模式。

在这种模式之下,运营商建设新的网络视频会议业务时,厂商提供设备,运营商提供IDC机房,第三方提供收费平台。平台建设完成之后,运营商将开发用户,为用户提供资费、运维等服务。第三方向最终用户收取费用,收取的费用在扣除相关业务费用之后由第三方分配给运营商和制造商。

政府用户的融资租赁模式。

这种模式之下,政府用户在进行旧网改造和新网扩容时,通过第三方银行或信托机构向制造商购买设备,然后将购买的设备以杠杆利率转售给政府用户,政府用户按月或按年向第三方支付费用。

SP用户的平台租赁模式。

大部分SP用户拥有核心的运营能力,但缺乏自己的产品,大多是从厂家购买的。近年来,经济下行使得SP用户不敢一次性投资建设,大部分都希望以按年付费的形式向厂商采购平台和终端。然之后按年租用和购买服务,以降低您的投资风险。


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